吳承濱：讓老牌(pái)閥企煥發新生的“創二代”

在南安閥門界，永秀閥門有限公司是一家典(diǎn)型(xíng)的家族企業。如今的(de)“一把手”是年輕的80後創業者吳承濱。

    初步接手企(qǐ)業的吳承濱，面臨(lín)着(zhe)諸多困難。4年前(qián)，25歲的他(tā)出任總(zǒng)經理時，永秀閥門并沒有建立(lì)現代化的管理體系。4年間，這位“創二代”把(bǎ)企業帶入了嶄新的發展階段，迅速(sù)奔跑起來。在外人看來，吳承濱接管的不隻是(shì)父輩的企業，更延續了南安閥企“創一代(dài)”的(de)精神内涵。

　　從“一人打天下”到“一呼(hū)百應”

　　永秀閥門位于侖蒼(cāng)鎮高新技術園，可以說是南安最早(zǎo)一批(pī)閥門企業。“1986年以前，父親以修閥門為生，靠着一點一滴的積累，1986年成(chéng)立了一個簡單(dān)的家(jiā)庭小作坊，主要生産潔具用的閥門配件。”吳承(chéng)濱說。

　　随着市場需求的(de)不斷變(biàn)化，永秀閥門逐漸從民用閥門往工業閥門(mén)靠近，輝煌時期，一度是原國家機械工業部專業生産(chǎn)閥門(mén)廠家(jiā)之一。

　　2011年，從福建農林大學畢業後，吳承濱并沒有直接進入自家企業，而是先到廈門一家國企上班學習。工作一年(nián)之後，他才回來接棒。

　　然而，這家資曆頗深的企業，在管理上存在一定的缺陷。“基本上沒有什(shí)麼管理，上面一個(gè)老闆(pǎn)，其他都是(shì)一線員工，并沒有中間管理層。什麼事情都是老闆一個(gè)人在管。”吳承濱說，當時他(tā)父(fù)親(qīn)不僅掌管170多名工人，還要負責接單、跑業務、結賬，忙得不(bú)可開交(jiāo)。

　　在這位年輕(qīng)人眼裡，作(zuò)為一家企業(yè)，必須要成立各個相對獨立的部門，建立一整套完善的管理體(tǐ)系，才能高速有效運轉。他第一件事，就是把銷(xiāo)售部搞(gǎo)起來，并親自(zì)擔任銷售總監，在全國逐漸建立起代理商體系。

　　其(qí)次是财務部(bù)、行政部、研發部。因此，永秀閥門也從最初的“一(yī)人打天下”到“一呼百應(yīng)”，做起事來格外輕松(sōng)。

　　“以(yǐ)前公司産品基本都是仿造(zào)的，現在則是自己(jǐ)設計、實驗、加工。”在吳承濱看來，要生産出優質産品，必須要有自己的核(hé)心技術，而研發人(rén)員尤為重要。為此，他不惜重金聘請了10多名專業人才潛心研發，為(wéi)了留住人才，有些技術人員年薪最高達30萬元。此外(wài)，吳承濱(bīn)還邀請一些此前在國營閥企上班的退休老專家，擔(dān)綱技術顧問。

　　4年來，永秀閥門從最初(chū)的2項(xiàng)專利上升(shēng)到(dào)如今的(de)11項，在專利方面不斷提高“含金量”。

　　從“打價格戰”到靠(kào)工程單取勝

　　除了在企業内形(xíng)成管理層以外，這名“創二(èr)代”第二項變革就是轉變(biàn)銷(xiāo)售思維：從以前的(de)靠批發走量，到現在以(yǐ)工程招投标取勝，一改以往的“打價格戰”，靠産(chǎn)品創新赢戰市場。

　　之所以會選擇走工程訂單，吳承濱說這是市場所(suǒ)決定，形勢所逼。“閥門其(qí)實很簡單，它就是管道與管道之間(jiān)的一個開(kāi)關，跟潔(jié)具開關同樣一個(gè)道理，隻是它走在潔具安裝的更前端。”在接(jiē)手企業時他發現，靠打價格戰利潤低，容易陷入惡性競争。吳(wú)承濱想到(dào)的是，參與工程招投(tóu)标，以質取勝，争取更多市場份(fèn)額。

　　今年7月，永秀閥門就中标了廈門水務集團一個年度供應大單，但要拿下這樣的訂單，并(bìng)非易事，參(cān)與招投标的企(qǐ)業就有30多家。能夠從(cóng)中脫穎而出，除了看中福建本土企業這一優勢外，在質量和價格上，永(yǒng)秀閥門也有自己(jǐ)的亮點(diǎn)。

　　“南安閥門産業起步早，尤其是水(shuǐ)系統閥門，但早年都是為他人作嫁衣(yī)，品牌沒有(yǒu)叫響。”吳承濱略有遺憾地說，像(xiàng)參與到上述項目招投(tóu)标的企業，很多水系統閥門就是找南安企業代工。

　　事(shì)實上，走工程招(zhāo)投标，競争異常激烈(liè)。吳承濱坦言，即便已(yǐ)經(jīng)中标，但客戶随時都會到企業考察，一(yī)旦被發現産品把關不合格，都會被淘汰，被第二中标者取代。因此，細節管理變得尤為謹慎(shèn)。為了嚴把質量關，永秀閥門購進先進(jìn)的檢驗設備，對原材料進行(háng)檢測，并一一記錄在檔，做到産品的可溯源。

　　如今，永秀閥門年銷量六成靠工程訂單，未來這一比例要做到百分百。企業員工從(cóng)170多人減至100多(duō)人，在不影響産量的前提下(xià)，生産效率大大提(tí)升。

　　将閥門産品打入北(běi)方市場

　　經過4年的耕耘，永秀閥門在全國各地擁有300多名(míng)代理商，通過這些代理商，企業得(dé)以有源源不斷的(de)訂單。

　　通過代理(lǐ)商，銷售市場也在悄(qiāo)然變化。最(zuì)顯而易見的是，之前永秀閥門(mén)市場一直徘(pái)徊在長江以南，代理商将産品打入北方市場，遠銷大連、天津、山東、新疆等省、市、自治區。

　　“以前北方市場，我們根本打不進去。因為(wéi)北方氣候與南方不同，産品在結構上存在(zài)很大差(chà)異，一遇到惡(è)劣(liè)天氣，閥門很容易凍壞，或者橡膠不過關。”吳承濱舉例道，此(cǐ)前，他們的水泵(bèng)控制閥在長江以南可以用，但到了黃河流域(yù)就“罷工”了，因為黃(huáng)河的水含沙量高，會把閥(fá)門堵住。為了解決這一問題，他們對(duì)傳統控制閥進(jìn)行改進，現在陝北地區，不少工程都會(huì)采用他們的水泵控制閥。

　　深謀(móu)遠慮(lǜ)的吳承濱，正在帶(dài)領永秀閥門(mén)向環(huán)保型(xíng)産品邁進。“閥門基本上是(shì)跟水接觸，其實比潔具還重要。潔具說不含鉛，但如果從源(yuán)頭上水就被污染(rǎn)了，潔具(jù)再怎麼環(huán)保也沒有(yǒu)用。”因此(cǐ)，他認為，水系統閥門必須做(zuò)到(dào)環保(bǎo)，他們的材料都要經(jīng)過衛(wèi)生檢驗，符合國家标(biāo)準。盡管無形中增加了不少生産成本，但(dàn)他這(zhè)樣說：“不管能不能賺錢，我(wǒ)們要先做良心(xīn)企業，産品(pǐn)得經得起市場考驗。”

　　事實上，在經濟(jì)并不景氣的當下，永秀閥門也(yě)遇到一定的瓶頸。但吳承濱堅(jiān)信，未(wèi)來閥門必将往環保型(xíng)、精細(xì)化(huà)、專業化發展，經過大浪淘沙(shā)之後，行業或将形(xíng)成兩三家龍頭企業，而他的小(xiǎo)目标就是成為行業的龍頭。

　　“隻有跟着市(shì)場走，才不會被市場所淘汰。”吳承濱(bīn)說，永秀閥門現在已達到(dào)一定規模，有着30年的品牌積澱，打造(zào)品牌(pái)，時(shí)機已然成熟。

上一篇：國家大院名校科(kē)技成果推(tuī)介會（智能(néng)制造專場）順利(lì)舉辦(bàn)

下一篇：2016年第2批閥門産品質量國(guó)家監督抽查 不合格産品檢出率為15%