在南(nán)安(ān)閥門界(jiè)，永秀(xiù)閥門(mén)有限(xiàn)公司是一家典(diǎn)型的(de)家族(zú)企(qǐ)業(yè)。如今(jīn)的“一把手”是年輕的80後創業者吳(wú)承濱。

    初(chū)步接手企業的(de)吳承(chéng)濱，面臨着諸多困難(nán)。4年前，25歲的他出任總(zǒng)經理時，永秀閥(fá)門并沒(méi)有建立(lì)現代化的管(guǎn)理(lǐ)體系。4年(nián)間(jiān)，這位(wèi)“創二(èr)代”把企業(yè)帶入了嶄新的(de)發展階(jiē)段(duàn)，迅速(sù)奔跑(pǎo)起來。在外(wài)人看來，吳(wú)承濱接管(guǎn)的不隻是(shì)父輩的企(qǐ)業，更(gèng)延續(xù)了南(nán)安閥(fá)企“創一代(dài)”的(de)精(jīng)神内涵。

　　從“一人(rén)打天下”到“一呼(hū)百應(yīng)”

　　永秀閥門(mén)位于侖蒼鎮高(gāo)新技術園(yuán)，可(kě)以說是南安(ān)最早(zǎo)一批閥門企業。“1986年以(yǐ)前，父親以修閥(fá)門為生，靠(kào)着一(yī)點一滴的(de)積累，1986年成立了一個簡單(dān)的家(jiā)庭小作坊，主要(yào)生産潔具用的(de)閥門配件。”吳承濱說(shuō)。

　　随着(zhe)市場(chǎng)需求(qiú)的不斷變化，永秀閥門逐(zhú)漸從(cóng)民用閥門(mén)往工業閥門靠(kào)近，輝煌時期，一(yī)度是原(yuán)國(guó)家機械工(gōng)業部專業(yè)生産閥門(mén)廠家(jiā)之一(yī)。

　　2011年，從(cóng)福建(jiàn)農林大學畢業(yè)後，吳承濱并沒(méi)有直(zhí)接進入自(zì)家(jiā)企(qǐ)業，而(ér)是先(xiān)到廈(shà)門一家國(guó)企上(shàng)班學習。工作一年之後，他才回(huí)來接棒。

　　然(rán)而，這家資(zī)曆頗(pō)深的(de)企業，在管(guǎn)理上存(cún)在一定(dìng)的缺(quē)陷。“基本上(shàng)沒有什(shí)麼(me)管理(lǐ)，上面(miàn)一(yī)個老闆(pǎn)，其他都是一(yī)線(xiàn)員工，并沒有中(zhōng)間管理(lǐ)層。什麼(me)事情都是老闆(pǎn)一(yī)個人在管。”吳(wú)承濱說，當時他父親不僅(jǐn)掌管170多名工人，還要(yào)負責接單(dān)、跑業(yè)務、結賬，忙得不(bú)可開交。

　　在這位年輕人眼(yǎn)裡，作(zuò)為一家(jiā)企(qǐ)業，必須要成(chéng)立各個(gè)相對獨立(lì)的部(bù)門，建(jiàn)立(lì)一整套完善的管(guǎn)理體(tǐ)系，才能高速有(yǒu)效運(yùn)轉。他第一(yī)件事，就(jiù)是把銷(xiāo)售部搞起(qǐ)來，并(bìng)親自擔任銷售(shòu)總監，在全(quán)國逐(zhú)漸建立(lì)起代理商體(tǐ)系。

　　其次是(shì)财務部(bù)、行政部、研發部。因(yīn)此，永(yǒng)秀閥(fá)門也從最初的(de)“一人打天(tiān)下”到(dào)“一呼(hū)百應(yīng)”，做起事來格外(wài)輕松。

　　“以前公司産品基本(běn)都是(shì)仿造的，現在則是(shì)自己設計、實驗、加工。”在吳承濱看來(lái)，要(yào)生産出優(yōu)質産品，必須要有自己的(de)核心技術，而研(yán)發人員尤(yóu)為重(zhòng)要。為此，他不惜(xī)重金聘(pìn)請(qǐng)了10多(duō)名專(zhuān)業人才潛(qián)心研(yán)發，為了留(liú)住人(rén)才，有些技(jì)術人(rén)員年(nián)薪最(zuì)高達(dá)30萬元。此外(wài)，吳承(chéng)濱還(hái)邀請(qǐng)一些此前在國(guó)營閥企上班(bān)的退休老專(zhuān)家，擔(dān)綱技(jì)術顧問。

　　4年(nián)來，永(yǒng)秀(xiù)閥門從(cóng)最(zuì)初的2項專利上升(shēng)到(dào)如今的(de)11項，在(zài)專利(lì)方面不斷提(tí)高“含金(jīn)量”。

　　從(cóng)“打價(jià)格戰(zhàn)”到靠工(gōng)程單取(qǔ)勝

　　除了在(zài)企業(yè)内形成管(guǎn)理層以外，這名(míng)“創二(èr)代”第二項變革(gé)就是轉(zhuǎn)變銷售思維：從以前的靠批發走(zǒu)量，到(dào)現在以(yǐ)工程招(zhāo)投标(biāo)取勝，一改(gǎi)以往的(de)“打價格(gé)戰”，靠産品創新赢戰(zhàn)市場。

　　之所(suǒ)以會選擇走工(gōng)程訂(dìng)單(dān)，吳承濱(bīn)說(shuō)這是市場所(suǒ)決定，形(xíng)勢所(suǒ)逼(bī)。“閥門(mén)其實很簡單，它就(jiù)是管道(dào)與管(guǎn)道之間的(de)一(yī)個(gè)開關，跟潔(jié)具開關(guān)同(tóng)樣一(yī)個道(dào)理，隻是它(tā)走在潔(jié)具安裝(zhuāng)的更(gèng)前(qián)端(duān)。”在接(jiē)手企業時他發(fā)現，靠打價(jià)格戰利潤低，容易陷入惡(è)性競争。吳承濱(bīn)想到(dào)的是，參(cān)與工程招投(tóu)标，以質(zhì)取(qǔ)勝，争(zhēng)取更多市(shì)場份(fèn)額。

　　今年(nián)7月，永秀(xiù)閥門(mén)就中标了(le)廈門水(shuǐ)務(wù)集團(tuán)一個(gè)年度供應(yīng)大單，但要拿下(xià)這樣的(de)訂單，并(bìng)非易事，參(cān)與招(zhāo)投标(biāo)的企業就(jiù)有30多家(jiā)。能(néng)夠從(cóng)中脫穎而(ér)出，除(chú)了看(kàn)中福建本(běn)土企(qǐ)業這(zhè)一優(yōu)勢外，在質量和價格上(shàng)，永秀閥(fá)門也(yě)有自(zì)己的(de)亮點(diǎn)。

　　“南安(ān)閥門(mén)産業(yè)起步(bù)早，尤其是水(shuǐ)系統閥(fá)門，但早年都是(shì)為他人作(zuò)嫁衣，品牌(pái)沒有叫響。”吳承(chéng)濱(bīn)略有遺(yí)憾地說，像參與到上述(shù)項目招(zhāo)投标的企業，很多水系(xì)統(tǒng)閥門(mén)就是找南(nán)安企業代工(gōng)。

　　事(shì)實上(shàng)，走工程招投标，競争(zhēng)異常(cháng)激烈(liè)。吳承濱坦(tǎn)言，即(jí)便已(yǐ)經中标，但客(kè)戶随時(shí)都會(huì)到企業考察(chá)，一(yī)旦被發(fā)現産品(pǐn)把關(guān)不(bú)合格，都(dōu)會被(bèi)淘(táo)汰(tài)，被第(dì)二(èr)中标者取代(dài)。因此，細(xì)節(jiē)管(guǎn)理(lǐ)變得尤為(wéi)謹慎(shèn)。為了(le)嚴把(bǎ)質量(liàng)關，永秀閥(fá)門購(gòu)進先進(jìn)的檢驗(yàn)設備，對原材料進行(háng)檢測，并一(yī)一記錄在檔，做(zuò)到産(chǎn)品的可溯源。

　　如今(jīn)，永(yǒng)秀閥(fá)門年銷量(liàng)六(liù)成(chéng)靠工程(chéng)訂單，未(wèi)來這一(yī)比例要(yào)做到(dào)百分百。企(qǐ)業員工從(cóng)170多人(rén)減至(zhì)100多(duō)人(rén)，在不(bú)影響産(chǎn)量(liàng)的前(qián)提下，生産效率(lǜ)大大(dà)提(tí)升(shēng)。

　　将閥(fá)門産品打(dǎ)入北(běi)方市(shì)場

　　經過4年(nián)的耕(gēng)耘，永秀閥(fá)門在(zài)全(quán)國各地(dì)擁有300多名(míng)代理(lǐ)商，通過(guò)這些代(dài)理商(shāng)，企(qǐ)業得以(yǐ)有源源不斷的(de)訂單(dān)。

　　通(tōng)過代理(lǐ)商，銷售市場也(yě)在悄然變(biàn)化。最(zuì)顯而(ér)易見(jiàn)的是，之前永秀(xiù)閥門市場一(yī)直徘徊(huái)在長江以南，代(dài)理商将(jiāng)産(chǎn)品打(dǎ)入北方市場，遠(yuǎn)銷大連、天(tiān)津、山(shān)東、新(xīn)疆(jiāng)等省、市、自治區。

　　“以(yǐ)前北方(fāng)市場，我(wǒ)們根(gēn)本打不進去。因(yīn)為北方氣候與南方不(bú)同，産品(pǐn)在結構上(shàng)存在(zài)很(hěn)大差異，一遇(yù)到惡(è)劣天氣，閥門很容易(yì)凍壞，或者橡膠不過關。”吳承濱舉例道，此(cǐ)前，他們的(de)水泵控制閥(fá)在(zài)長江(jiāng)以南(nán)可以用，但到了(le)黃河(hé)流域(yù)就“罷(bà)工”了(le)，因(yīn)為黃河的水(shuǐ)含沙(shā)量(liàng)高，會把(bǎ)閥門(mén)堵住(zhù)。為了解決這一(yī)問題(tí)，他們對傳(chuán)統控制閥(fá)進行改進(jìn)，現在陝北地(dì)區(qū)，不少工(gōng)程(chéng)都會(huì)采用他們的水泵控(kòng)制閥(fá)。

　　深謀遠慮的吳承濱，正在帶(dài)領永秀(xiù)閥門向(xiàng)環(huán)保型産品邁進。“閥門(mén)基本上是(shì)跟水(shuǐ)接(jiē)觸(chù)，其實比潔(jié)具還重要(yào)。潔具(jù)說不(bú)含鉛，但如(rú)果從源(yuán)頭上水(shuǐ)就被污染了，潔(jié)具(jù)再怎(zěn)麼(me)環保(bǎo)也沒有用。”因此(cǐ)，他認為，水(shuǐ)系統(tǒng)閥門必須做到(dào)環保，他們的材(cái)料都要經過衛(wèi)生檢驗(yàn)，符(fú)合國家标(biāo)準。盡(jìn)管無(wú)形中增(zēng)加了不(bú)少生(shēng)産成本，但他這樣說(shuō)：“不管(guǎn)能不(bú)能(néng)賺錢，我們要先做(zuò)良心(xīn)企業，産品得經(jīng)得起市場考驗(yàn)。”

　　事實上，在經濟(jì)并不景氣(qì)的當下，永秀閥門也(yě)遇到一定的瓶頸。但吳承濱堅信，未來閥(fá)門必将往環保(bǎo)型、精(jīng)細化、專業(yè)化發展，經過大浪淘(táo)沙之後，行業或(huò)将形(xíng)成兩(liǎng)三家(jiā)龍頭企業(yè)，而他(tā)的小目标就是(shì)成為行(háng)業(yè)的龍(lóng)頭。

　　“隻(zhī)有跟着市(shì)場走，才不(bú)會被(bèi)市場所(suǒ)淘汰(tài)。”吳(wú)承濱說，永(yǒng)秀閥門現在已達到(dào)一定(dìng)規(guī)模，有着(zhe)30年的品牌積澱(diàn)，打造品牌(pái)，時(shí)機已然成熟。