在南安閥門界，永秀閥門(mén)有限公司是一家典型的家族企業。如今的“一把手”是年(nián)輕的80後創業者吳承濱。

    初步接手企業的吳承濱，面(miàn)臨着諸多困難(nán)。4年前，25歲的他出任總經理時，永秀閥(fá)門并沒有建立現代化的(de)管理體系。4年間，這位“創二代”把企業帶入了嶄新的發展階段(duàn)，迅速奔跑起來。在外人看來，吳承濱(bīn)接管的不隻是父輩的企業，更延續了南安閥企“創一代”的精神内涵。

　　從“一人打天下”到(dào)“一呼百應”

　　永秀閥門(mén)位于侖蒼(cāng)鎮高新技術園(yuán)，可以說是南安最早一批閥門企業。“1986年以前，父親以修閥門為生，靠着一點一滴的積累，1986年成立了(le)一個(gè)簡單(dān)的家庭小作坊，主要生産潔具(jù)用的閥門配件。”吳承濱說(shuō)。

　　随着(zhe)市場需求的不斷變化(huà)，永秀閥門逐漸從民用(yòng)閥門(mén)往工業閥門靠近(jìn)，輝煌時期，一度是原(yuán)國(guó)家機械工業部專業生産閥門廠家之一。

　　2011年，從福建農林大學畢業後(hòu)，吳承濱并沒(méi)有直接進入自家企(qǐ)業，而是先到廈門一(yī)家國企上班學習(xí)。工作一(yī)年之後，他(tā)才回來接棒。

　　然(rán)而，這家資曆頗深的企業，在管(guǎn)理上存在一定的缺(quē)陷。“基本上沒有什麼管理，上(shàng)面一個老闆，其他都是(shì)一線員工，并沒有中間管理層。什麼事情都是老闆(pǎn)一個人在(zài)管。”吳承濱說，當時他父親不(bú)僅(jǐn)掌管(guǎn)170多名工人，還要負責接單、跑業務、結賬，忙得不可開交。

　　在這位年輕人眼裡，作為一家企業，必須要(yào)成立各個相對獨立(lì)的部門，建立一整套完善的管理體系，才(cái)能高速有效運轉。他第一件事，就是把銷售部搞起來，并親自擔任(rèn)銷售總(zǒng)監，在全國逐漸建立起代理商體系。

　　其(qí)次(cì)是财務部、行(háng)政部、研發部。因(yīn)此，永秀閥門也從最(zuì)初的“一人打天下”到“一呼百應”，做起事來(lái)格外輕松。

　　“以(yǐ)前公司産品基本(běn)都是仿造的，現在則是自己設(shè)計、實驗、加工。”在吳承濱看來，要(yào)生産出優質産(chǎn)品，必須要有自己的核心技術(shù)，而研發人員尤(yóu)為重要。為此，他不惜(xī)重金(jīn)聘請(qǐng)了10多名(míng)專業人才潛(qián)心研(yán)發，為了留(liú)住人才，有些技術人員年(nián)薪最高達30萬元。此外，吳承濱還邀請(qǐng)一些此前在國營閥企(qǐ)上班的退休老專(zhuān)家，擔綱(gāng)技(jì)術(shù)顧問。

　　4年來，永秀閥門從最初的2項(xiàng)專(zhuān)利上升到如今的11項，在專利方面不斷(duàn)提高“含金量”。

　　從(cóng)“打價格戰”到靠工程單取勝

　　除了在(zài)企業内形成管理層以外，這名“創二代”第二項變革就是轉變銷售思維：從以前的靠批發(fā)走(zǒu)量，到現在以工程招投标取勝(shèng)，一改以往的“打價格戰”，靠産品創新赢戰市場。

　　之所以會選擇(zé)走工程訂(dìng)單，吳承濱說這是市場所決定，形勢所逼。“閥(fá)門其實很簡單，它(tā)就是管道與管道之間的一個開關，跟(gēn)潔具開關同(tóng)樣一個道理，隻(zhī)是它走在(zài)潔具安裝的更前端。”在接(jiē)手企業時(shí)他發現，靠打價(jià)格戰利潤低，容易陷入惡性(xìng)競争。吳承濱想到的是，參與工程招(zhāo)投标，以質取勝，争(zhēng)取更多市場份額。

　　今年7月，永秀閥門(mén)就中标了廈門水務集團一個年度供應大單，但要(yào)拿下這樣(yàng)的訂單，并非易事，參與招投标的企業就(jiù)有30多家。能夠從中脫(tuō)穎而出(chū)，除(chú)了看中福建本土企業這一優勢外，在質量和(hé)價格上，永(yǒng)秀閥門也有自己的亮點。

　　“南安閥門産業起步早，尤其是水系統閥門，但早年(nián)都是為他人作嫁衣(yī)，品牌沒有叫(jiào)響。”吳(wú)承濱略有遺憾地(dì)說，像(xiàng)參與到上述項(xiàng)目招(zhāo)投标的企業，很多水系統閥門就是找南安企業代工。

　　事實上，走工程招投标，競争(zhēng)異常激烈。吳承濱坦(tǎn)言，即便已經中(zhōng)标，但(dàn)客戶随時都會到企(qǐ)業考(kǎo)察，一旦被發現産品把關不合格，都會被(bèi)淘汰(tài)，被第二中(zhōng)标者取代。因此，細節管理變得尤為謹慎。為了嚴把(bǎ)質量(liàng)關，永秀閥門購進(jìn)先進的檢驗設備，對原材料進行檢測，并一一(yī)記(jì)錄在檔，做到産品(pǐn)的(de)可(kě)溯源。

　　如今，永秀閥門年銷量六成(chéng)靠工程訂單，未來這一比例要做(zuò)到百分百。企業員工從(cóng)170多人減至100多人，在不影響産量的前提下(xià)，生産效率大大提升(shēng)。

　　将閥門産品(pǐn)打入北方市場

　　經過4年的耕耘，永秀(xiù)閥門(mén)在全國各地擁有300多名代理(lǐ)商，通過這些代理(lǐ)商，企業得以有源源不斷的訂單(dān)。

　　通過代理商，銷(xiāo)售市場也在悄然變化。最顯而易(yì)見的是(shì)，之前永秀閥門市場一直(zhí)徘徊在長江以南，代理商将産品打入北方市(shì)場，遠銷大連、天津、山(shān)東、新疆等省、市(shì)、自治區。

　　“以前北(běi)方市場，我們根本打不進去。因為北方(fāng)氣候與(yǔ)南方不同，産品在結構(gòu)上存在(zài)很大差異，一遇到惡劣天氣，閥門很容易凍壞(huài)，或者(zhě)橡膠不過關。”吳承濱舉例道，此前，他(tā)們的(de)水泵控制(zhì)閥在長江(jiāng)以南可以用，但到了黃河流域就“罷(bà)工”了，因為黃河的水含沙量高，會把閥門堵住(zhù)。為了解決這一問(wèn)題，他(tā)們對傳統控制閥進行改進，現在陝北地區，不(bú)少(shǎo)工程(chéng)都會采用他(tā)們的水泵控制閥。

　　深謀(móu)遠慮的吳(wú)承濱，正在帶領(lǐng)永秀(xiù)閥門向環(huán)保型産品(pǐn)邁進。“閥門基本(běn)上是(shì)跟水(shuǐ)接觸，其實比潔具還重要(yào)。潔具說不含鉛，但如果從源頭上水就被污染了，潔(jié)具(jù)再怎麼(me)環保也沒有用。”因此，他認為，水系統閥門必須(xū)做到環保，他們的材料都要經過衛生檢驗，符(fú)合國家标準。盡管無形中(zhōng)增加了不少生産成本，但他這樣說：“不管能(néng)不能賺錢，我們要先做良(liáng)心企業(yè)，産品得經得起市場考驗。”

　　事實上，在經濟并不景氣的當(dāng)下，永(yǒng)秀閥門也遇到一定(dìng)的瓶頸。但吳承濱堅(jiān)信(xìn)，未來閥門必将往環(huán)保型、精細化、專業化發展，經(jīng)過大浪淘沙之後，行業或将形成兩三家龍(lóng)頭企業(yè)，而他的小目标(biāo)就是成為行業的龍頭。

　　“隻(zhī)有跟着市場走，才不會被市場所淘(táo)汰。”吳承濱說，永秀閥門現在已達到(dào)一定規模，有着30年(nián)的品牌積澱，打造品牌，時機已(yǐ)然成熟。